从“水”到“密码”:水密码首发熬夜安瓶科技

摘要:公开资料显示,2008年,水密码的诞生,助力了丹姿集团在同类企业中的脱颖而出。随着中国化妆品市场销售渠道演变,电商逐渐成为品牌的第一战场,加上主力消费群体的更新换代,近...

  

从“水”到“密码”:水密码首发熬夜安瓶科技助力品牌焕新升级

  公开资料显示,2008年,水密码的诞生,助力了丹姿集团在同类企业中的脱颖而出。随着中国化妆品市场销售渠道演变,电商逐渐成为品牌的第一战场,加上主力消费群体的更新换代,近几年来,丹姿集团一直在探索新环境下的发展新策略。

  在刚刚结束的第二十四届中国美容博览会中,可以发现一个现象:功效性产品热度长盛不衰,而且有越来越多的品牌在科技及成分方面下功夫。

  据悉,本特塞缪森生命科学研究院是由1982年诺贝尔医学或生理学奖获得者——Bengt Samuelsson本特塞缪森教授创建,专注于前沿蛋白质生物技术转化,是国际医用蛋白质科技的风向标。该研究院的首席科学家、全球知名的蛋白质纯化专家杨森教授,在蛋白质层析理论、实践、设备和应用等方面做出了突出贡献,并曾获得中华人民共和国国际科学技术合作奖和国家友谊奖。

  5月22日,水密码正式举行熬夜安瓶新品发布会,同时宣布品牌全面升级,开始从原来的基础补水品,转型为高科技、强功效性护肤品。

  近年来,随着成分党逐渐占据话语权,消费者对功效性护肤品的需求随之持续增加。2018年天猫双十一面部护肤TOP10品牌中,就有两个以功效性著称的新锐国货品牌入榜。同时,中国产业研究院数据显示,中国功效性护肤品正以每年20%速度保持增长,远超化妆品整体增长速度。据预测,到2023年,中国功效性护肤品总体规模能达到1600亿。

  艾瑞咨询最新发布的《2019年轻女性熬夜自救白皮书》显示,近五成的22-30岁年轻女性在晚上12点之后才睡觉,而为了抵抗熬夜带来的身体和皮肤问题,不少人愿意斥重金保养皮肤。其中,有针对性、快速高效的急救型护肤品是其弥补熬夜受损肌肤的最佳选择。

  除了走专业化路线,打造功效性产品,在张伟杰看来,还应该聚焦细分人群,走定制化、精细化路线。

  水密码就是其中之一。品牌展位内,水密码设置了专门的“熬夜安瓶展示区”,专研系列首款单品——“夜间修护水光安瓶精华”(下文简称熬夜安瓶)被设置在最显眼位置。

  基于此认识,今年,水密码对品牌战略进行全面升级,从为“补水”而生,转型为聚力专研黑科技护肤“密码”,不断提升专业实力,目标抢占潜力护肤市场先机。同时将视线聚焦于最有消费潜力的年轻群体。

  此外,从90后、95后年轻群体在社交媒体内讨论的话题来看,不难发现,传统国货护肤在其心中的地位持续走低,被新锐功效性品牌取而代之。那么对于一个大众护肤品来说,要如何重构品牌优势?

  “水密码这一次要做的是不仅有颜值而且有功效的高阶产品。”张伟杰透露,有质感的颜值能够吸引消费者注意力,而功效才是决定消费者购买及回头率的关键。

  此外,在营销上,张伟杰透露,水密码·专研系列将不再通过大众媒体进行传播,而是会根据目标人群的社交习惯,进行社交媒体+线下海报的多重精准营销。同时,发布会当天,水密码还联合手机天猫推出大牌日,在天猫首发熬夜安瓶,并由淘系第一主播薇娅担任“首席推荐官”。大手笔的营销动作组合,预示着熬夜安瓶剑指安瓶品类冠军宝座。

  9月,在集团成立20周年庆典上,丹姿集团提出了“全球融智计划”,即在研发、设计、营销等方面引入全球范围内的智慧力量,以此提升企业实力。集团相关负责人表示,当下,企业单打独斗的时代已经不复存在,再加上市场的急速变化,企业需要通过外部力量来吸取智慧和经验。也就是说,需要融合全球各领域人才和智慧,推动企业进一步发展。

  去年3月,丹姿集团提出“经营消费者”概念,同时尝试赋能BA、结合线上线下力量等,意图通过新零售来激活实体门店。

  “功效性护肤品将成为国货逆袭的途径。”丹姿集团副总裁张伟杰表示,首先,成分党的崛起,说明消费者不再被品牌牵着鼻子走,变得日趋理性,更关注产品背后的成分,及其是否安全可靠;其次,医学美容行业的蓬勃发展,说明颜值社会,消费者为了保持美丽,不惜付出高额代价。结合两点因素,张伟杰认为对国货来说,功效性护肤是改变被动局面,成功逆袭的绝佳路径。

  据了解,之所以将目光对准熬夜人群,是水密码进行市场分析之后得出的结果。通过联合全球领先市场研究机构Ipsos针对全国7大城市,共277名年轻消费者的护肤痛点和潜在需求进行调查,水密码发现,熬夜晚睡成为年轻人重要生活场景,需要一款专门为熬夜人群定制的产品有效解决其肌肤问题。

  “这是MAP-X修护元第一次运用在化妆品中,为此我们在这个项目上投入了大量精力。”杨森教授介绍,MAP-X修护元来源于海洋贻贝,是一种通过特殊工艺提取的贻贝蛋白精粹,具有强化肌肤自愈力、抗炎、抗氧化等效用,此前多用于医疗领域,用于治疗烧伤、烫伤等。

  在此背景下,针对年轻群体的功效性护肤——水密码·专研系列应运而生。而专研系列首款产品,也是该系列主推品熬夜安瓶,是市面上首款针对熬夜群体定制的急救安瓶。

  为了解决功效问题,水密码选择与本特塞缪森生命科学研究院诺贝尔奖团队进行合作,将MAP-X修护元作为专研系列灵魂成分,以修护熬夜引起的肌肤屏障受损。据悉,这也是将MAP-X修护元应用于护肤领域的首个案例。

  研究表明,MAP-X修护元运用在化妆品中,具有修护屏障、抗氧化、维持肌肤稳定三大主要功效。而在对100名志愿者的临床测试中,发现熬夜安瓶同样适合敏感肌使用。

  此次水密码·专研系列的上市,便是在全球融智计划的推动下诞生的。在第三方研究机构的数据支撑下,将诺贝尔奖团队的领先科技与日本、韩国的技术、设计融为一体。此次的专研系列可谓是丹姿集团融智计划的完美呈现。水密码·专研系列将在高科技助力下,打造强功效、高效值护肤品,实现品牌的升级突围。

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